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作业托管班招生技巧,作业托管班招生简章

详细说明发布时间:2018-09-13 11:28 浏览次数:2
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 暑假快要结束了,作业托管班这个项目又要开始了,很多人的作业托管班进入了招生阶段,但是等到作业托管班开起来之后面临最大的问题就是作业托管班招生了,招生对于很多的作业托管班来说都是问题,但是如何解决这个问题呢?下面就来分享几个技巧

 

作业托管班招生技巧之:不要对家长说“NO”  商场有一个黄金定律:第一,顾客永远是正确的;第二,顾客如果不正确,请参照第一条。其意指,在市场营销中,销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法,虚心听取顾客的意见或建议,然后,逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可,从而实现营销的目的。“嫌货人通常就是买货的人”是营销中的常见现象。

     

在作业托管班招生工作中,时常会遇到这样的情况,当作业托管班招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时,个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑,有的直接跟你唱反调,有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。

 

在此状况下,建议是:首先,不要急着去否定家长的话,而应肯定家长想法中一些积极因素;然后,通过与家长交谈,来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在,帮助家长分析家庭教育中存在的问题;最后,逐步引入到学校所倡导的教育观念中,控制谈话的主动权,在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。

 

 作业托管班招生技巧之:妙解家长的对立情绪  这里一个重要问题是如何化解家长的对立情绪:一是考虑问题要周密,事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见,如何应对;二是当家长提出异议时,不要争着争辩,要巧妙地扬长抑短;三是主动与那些对学校感觉比较好家长谈话,控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展;

   

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